销售提成管理办法销售提成管理办法规定
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售提成管理办法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售提成管理办法的解答，让我们一起看看吧。
- 产品销售提成最佳方案？
- 提成制度怎么做最合适？
- 销售提成比例怎么算才合理？
产品销售提成最佳方案？
产品销售提成的最佳方案通常 是和具体的产品有关联。不同的产品提成方案是不同的，也会有比较大的差别；如可以根据产品销售的具体数字，可以逐层来设立提成方案，达到一定数量可以设立一个提成方案；达到另外一个数量级时再设立一个提成方案，可以充分调动业务人员的销售积极性。
提成制度怎么做最合适？
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
销售提成比例怎么算才合理？
采取销售提成方式，目的是为了增加企业销售，占有更多的市场份额，实现更多的利润。
在确定销售毛利率的前提下，合理确定提成比例，即提成比例一定要小于毛利率，否则就会出现亏损。一般情况下，提成比例小于毛利率3至10个百分点。
到此，以上就是小编对于销售提成管理办法的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售提成管理办法的3点解答对大家有用。